有效的利用脱线技巧，拆解思路

前面我提到，要想循序渐进地的打破规则，就必须和当事人一样，明白“事情的开端”是怎么回事，那么，怎样才能做到这一点呢。要想解决这个问题，只需要学会充分利用脱线技巧，在推进任何一个项目的过程中，都可以能出理论偏离实际的现象。对我来说也是如此。然而，这时候如果一头误入迷途的话，就没什么意义了。但如果每次脱线之后都努力回归正轨，这种看似毫无所获的弯路其实非常重要。因为每一次，一定会重新询问“事情的开端”。只有多向客户询问关于项目的问题，比如“究竟是为了什么，为了谁在要做这件事情呢”才能从客户那里得到更多的有信息，经过一点一点地积累和联想，才能逐渐接近问题的核心。顺便说一下，每次偏离都会带回那里的特产，我们可以借助在偏离的地方发现的东西，干扰已有的方向，让本来陷入僵局的思路变得更加清晰。

假如，在某段时间内，红色包装的饮料非常受欢迎。然后，商家为了迎合大众的喜好，纷纷将饮料包装改成了红色，但这时，人们却不愿意再购买清一色的红色包装的饮料了。所以，市场上渐渐地出现了一些与红色相近的包装颜色，比如橙色、粉色等暖色。为何出现的是这些颜色呢，原因是假如在这个时候突然出现很多蓝色的包装，很可能反响不太好，因为蓝色是跟红色完全不相近的颜色，一个冷色，一个暖色，陡然的转变其实超出了人们在该阶段所理解的“安全感的范围”。人们此时认为的“安全感的范围”是红色、橙色粉色等暖色，那么，如果我们去寻找带有一点点蓝色的粉，或者薰衣草的紫，虽然比起蓝色不是那么显眼，但是也不至于让情况变得太糟。这样的“最佳落脚点”，应该是存在于事物的外围。大部分人都害怕外围，转而一头扎进“安全范围”的内部苦苦奋斗。这时，如果将注意力转移到边缘地带，也许能发现这里存在着更好的方案。这和以前提到的多往前走半步的方法相似。当然，这种能确定找到“事物的轮廓”的感觉，是需要每天有意识地练习才能掌握的。

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